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    企业市场营销系统决策与营销策划实战(版权课程)

课程分类:

营销策略营销策划

主讲老师:任朝彦   讲师详情>>


工作背景:
中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人” 国家注册人力资源师、注册律师 管理与营销职业经理人15年资历 中国渠道招商策划与招商模式设计专家 工业品认证“SS,CS,NS”版权课程开发者 清华大学总裁班、北大总...


主讲课程:
市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MT|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销...

邀请培训和咨询:邀请培训

课程咨询: 136 0602 2286



课程大纲详细内容   

课程目标:


1.通过本课程的学习澄清市场营销的基本结构,清晰市场营销与企业经营体系的决策结构,从企业的战略规划体系中梳理企业的营销决策体系;企业通过营销的系统决策促进企业赢利和持续发展。

2.本课程以市场营销的全景决策体系为核心内容,通过全案例讲授和演练,课堂实践训练,使学生在结合企业的营销决策掌握营销体系构成、分析框架、工具与方法。

3.本课程紧密联系企业的市场营销决策,理性辨析市场营销环境的变化与机会,如何做出最佳决策;掌握精准营销的STP策略;市场定位策略,营销战术最佳组合策略,营销决策与营销量化数学模型分析体系的建构。

4.本课程以教授最专业的系统营销工具体系,融最前沿的营销知识和观念体系,并借鉴国内外市场营销领域最新研究成果,嵌入500强企业营销经典案例,培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。

5.本课程注重以企业营销实践工作的实际需要为讲授主线,以理论服务于实践为出发点,以必须、实用为原则。启发学员对学习要点进行思考、讨论;建立讲课、阅读、研讨、实践训练一体化模式。

6.本课程以企业在市场营销决策中所必须遵循的营销理念、所运用的营销战略与策略方法为授课逻辑路径。


课程对象:




课程时间:



课程大纲:


第一单元:互联网时代的市场营销全景思维

哪些关键要素驱动企业持续经营和盈利

500强企业对营销的认识

营销的演变与企业的营销变革

企业市场营销系统与企业经营决策

市场营销的本质

市场营销的企业职能转型

有效的市场营销决策路径

中国企业的营销瓶颈与突破

互联网营销时代的全营销思维

用户为中心的时代

企业如何做到以用户为中心

企业全景营销案例演练


第二单元:企业如何做出最佳的营销战略决策

市场营销环境分析

市场营销环境的内涵

市场营销环境的分类

市场营销环境分析的方法

宏观营销环境对企业营销的影响分析

市场营销战略

案例:麦肯锡的营销战略思考方式

企业价值链梳理与价值选择

市场-机会-产品-营销路径搭建

BCG产品-市场分析技术与企业实战工具

GE成长-份额工具与企业实战操作

SWOT分析技术与企业实战操作

市场营销战略的决策要素

市场营销战略计划设计

市场营销战略如何结合于企业战略

市场营销战略的执行

案例分析与讨论

第三单元:企业如何通过客户购买行为掌握营销主动权

市场的内涵

市场的构成与分类

市场结构分析

案例分析和讨论

客户需求的基本特征

客户需求的含义

客户需求的层次与结构

客户动机分析

购买行为的一般程序与决策过程

企业组织化采购行为

企业组织化采购行为的特点

如何识别企业组织化采购行为

如何应对企业组织化采购行为

客户与市场分析

客户行为学

客户行为学与用户行为学

消费者心理与行为

消费者行为学的七步法

如何建立行为学分析工具模型

案例分析与研讨

第四单元:企业如何做出最佳的市场进入和市场定位

市场细分

市场细分对企业竞争力的价值

市场细分的成功案例

市场细分的标准

客户分析(CustomerAnalysis)

对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will?

在客户细分上的营销路径

以客户为中心的营销决策

客户细分模型和案例

目标市场决策

目标市场选择

目标市场选择策略

市场定位

市场定位的方法

如何做出最佳的市场定位

卓越市场定位案例分析


第五单元:互联网时代的用户、产品、品牌新思维

整体产品的含义与产品市场寿命周期

整体产品的含义与层次分析

产品线与产品组合

产品市场寿命周期

产品形象策略

品牌化策略

产品的品牌化决策

企业品牌与产品品牌

品牌方法

品牌营销与整合营销

第六单元:互联网时代的价格战略与定价定天下

价格的含义与功能

价格形成的基础与决定

同市场结构下价格生成机理分析

企业产品定价程序与策略

企业定价的程序

定价策略

价格战术应用

与竞争对手的价格博弈

不同的产品生命周期价格策略

如何做出最佳的价格决策

如何研究竞争对手的价格反映

案例分析

第七单元:互联网时代的全渠道战略与全渠道营销

营销渠道概述

营销渠道的含义与分类

营销渠道的结构

线上渠道决策

社群即渠道

社群渠道的类型与特点

如何进行社群渠道的营销

线下渠道的整合

选择营销渠道的因素分析

如何决策渠道

渠道的结构与功能

企业渠道建设的方法

企业如何决策渠道模式

如何有效掌控渠道

如何整合渠道资源

案例分析


第八单元:企业如何低成本利用互联网整合营销传播

整合营销传播概述

整合营销传播的含义与作用

整合营销传播的分类

整合要素

广告营销传播

广告的含义与分类

广告设计的原则与要求

广告策划案例分析

公关营销传播

公关的含义与分类

公关的功能

公关营销传播策略分析

事件行销与创新行销

网络传播

如何利用网络事件进行企业形象传播

微博传播

微信传播

口碑传播

网络视频资源传播

网游传播

如何使用互联网资源

其他社会媒体传播分析

整合传播的效能分析


第九单元:企业如何规划营销组织功能建立高效的组织体系

业务战略与组织战略的关系

组织战略与营销人力资源体系

营销组织规划

案例:营销组织设计

营销组织规划与功能设计

工业企业营销组织设计

如何建立以客户为中心的营销组织规划

客户三度:满意度、忠诚度、指名度

市场三率:认知率、占有率、使用率

销售三率:开发率、成交率、达成率

为什么要规划大部制即市场部和销售部

中国企业市场部的缺失与竞争力缺位

为什么要设计市场部

市场部的组织功能

市场部的核心任务

市场部的目标体系

市场部的绩效管理

市场部二级部门规划和职能设计

为什么要设计销售部

销售部的组织功能

销售部的核心任务

销售部的目标体系

销售部的绩效管理

销售部二级部门和区域规划及职能设计

营销中心其他部门的规划

营销组织设计的关键控制要素

如何打造狼性营销团队

案例讨论


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