课程分类:
营销策略营销策划
工作背景:
中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”
国家注册人力资源师、注册律师
管理与营销职业经理人15年资历
中国渠道招商策划与招商模式设计专家
工业品认证“SS,CS,NS”版权课程开发者
清华大学总裁班、北大总...
主讲课程:
市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MT|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销...
邀请培训和咨询:邀请培训
课程大纲详细内容
课程目标:
1.通过本课程的学习澄清市场营销的基本结构,清晰市场营销与企业经营体系的决策结构,从企业的战略规划体系中梳理企业的营销决策体系;企业通过营销的系统决策促进企业赢利和持续发展。
2.本课程以市场营销的全景决策体系为核心内容,通过全案例讲授和演练,课堂实践训练,使学生在结合企业的营销决策掌握营销体系构成、分析框架、工具与方法。
3.本课程紧密联系企业的市场营销决策,理性辨析市场营销环境的变化与机会,如何做出最佳决策;掌握精准营销的STP策略;市场定位策略,营销战术最佳组合策略,营销决策与营销量化数学模型分析体系的建构。
4.本课程以教授最专业的系统营销工具体系,融最前沿的营销知识和观念体系,并借鉴国内外市场营销领域最新研究成果,嵌入500强企业营销经典案例,培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。
5.本课程注重以企业营销实践工作的实际需要为讲授主线,以理论服务于实践为出发点,以必须、实用为原则。启发学员对学习要点进行思考、讨论;建立讲课、阅读、研讨、实践训练一体化模式。
6.本课程以企业在市场营销决策中所必须遵循的营销理念、所运用的营销战略与策略方法为授课逻辑路径。
课程对象:
课程时间:
课程大纲:
第一单元:互联网时代的市场营销全景思维
哪些关键要素驱动企业持续经营和盈利
500强企业对营销的认识
营销的演变与企业的营销变革
企业市场营销系统与企业经营决策
市场营销的本质
市场营销的企业职能转型
有效的市场营销决策路径
中国企业的营销瓶颈与突破
互联网营销时代的全营销思维
用户为中心的时代
企业如何做到以用户为中心
企业全景营销案例演练
第二单元:企业如何做出最佳的营销战略决策
市场营销环境分析
市场营销环境的内涵
市场营销环境的分类
市场营销环境分析的方法
宏观营销环境对企业营销的影响分析
市场营销战略
案例:麦肯锡的营销战略思考方式
企业价值链梳理与价值选择
市场-机会-产品-营销路径搭建
BCG产品-市场分析技术与企业实战工具
GE成长-份额工具与企业实战操作
SWOT分析技术与企业实战操作
市场营销战略的决策要素
市场营销战略计划设计
市场营销战略如何结合于企业战略
市场营销战略的执行
案例分析与讨论
第三单元:企业如何通过客户购买行为掌握营销主动权
市场的内涵
市场的构成与分类
市场结构分析
案例分析和讨论
客户需求的基本特征
客户需求的含义
客户需求的层次与结构
客户动机分析
购买行为的一般程序与决策过程
企业组织化采购行为
企业组织化采购行为的特点
如何识别企业组织化采购行为
如何应对企业组织化采购行为
客户与市场分析
客户行为学
客户行为学与用户行为学
消费者心理与行为
消费者行为学的七步法
如何建立行为学分析工具模型
案例分析与研讨
第四单元:企业如何做出最佳的市场进入和市场定位
市场细分
市场细分对企业竞争力的价值
市场细分的成功案例
市场细分的标准
客户分析(CustomerAnalysis)
对客户应有的认识(6W)——who、what、where、when、why、will?
在客户细分上的营销路径
以客户为中心的营销决策
客户细分模型和案例
目标市场决策
目标市场选择
目标市场选择策略
市场定位
市场定位的方法
如何做出最佳的市场定位
卓越市场定位案例分析
第五单元:互联网时代的用户、产品、品牌新思维
整体产品的含义与产品市场寿命周期
整体产品的含义与层次分析
产品线与产品组合
产品市场寿命周期
产品形象策略
品牌化策略
产品的品牌化决策
企业品牌与产品品牌
品牌方法
品牌营销与整合营销
第六单元:互联网时代的价格战略与定价定天下
价格的含义与功能
价格形成的基础与决定
同市场结构下价格生成机理分析
企业产品定价程序与策略
企业定价的程序
定价策略
价格战术应用
与竞争对手的价格博弈
不同的产品生命周期价格策略
如何做出最佳的价格决策
如何研究竞争对手的价格反映
案例分析
第七单元:互联网时代的全渠道战略与全渠道营销
营销渠道概述
营销渠道的含义与分类
营销渠道的结构
线上渠道决策
社群即渠道
社群渠道的类型与特点
如何进行社群渠道的营销
线下渠道的整合
选择营销渠道的因素分析
如何决策渠道
渠道的结构与功能
企业渠道建设的方法
企业如何决策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道资源
案例分析
第八单元:企业如何低成本利用互联网整合营销传播
整合营销传播概述
整合营销传播的含义与作用
整合营销传播的分类
整合要素
广告营销传播
广告的含义与分类
广告设计的原则与要求
广告策划案例分析
公关营销传播
公关的含义与分类
公关的功能
公关营销传播策略分析
事件行销与创新行销
网络传播
如何利用网络事件进行企业形象传播
微博传播
微信传播
口碑传播
网络视频资源传播
网游传播
如何使用互联网资源
其他社会媒体传播分析
整合传播的效能分析
第九单元:企业如何规划营销组织功能建立高效的组织体系
业务战略与组织战略的关系
组织战略与营销人力资源体系
营销组织规划
案例:营销组织设计
营销组织规划与功能设计
工业企业营销组织设计
如何建立以客户为中心的营销组织规划
客户三度:满意度、忠诚度、指名度
市场三率:认知率、占有率、使用率
销售三率:开发率、成交率、达成率
为什么要规划大部制即市场部和销售部
中国企业市场部的缺失与竞争力缺位
为什么要设计市场部
市场部的组织功能
市场部的核心任务
市场部的目标体系
市场部的绩效管理
市场部二级部门规划和职能设计
为什么要设计销售部
销售部的组织功能
销售部的核心任务
销售部的目标体系
销售部的绩效管理
销售部二级部门和区域规划及职能设计
营销中心其他部门的规划
营销组织设计的关键控制要素
如何打造狼性营销团队
案例讨论
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内训分类:营销策略|营销策划|
讲师:任朝彦 培训费:2.5-3万(元/天)
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内训分类:品牌营销|营销策略|
讲师:黄志强 培训费:1.5-2万(元/天)
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内训分类:营销策略|服务营销|
讲师:黄志强 培训费:1.5-2万(元/天)
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内训分类:华为学习|营销策略|狼性营销|
讲师:曹苍宇 培训费:3-3.5万(元/天)
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内训分类:营销策略|营销策划|
讲师:任朝彦 培训费:2.5-3万(元/天)
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内训分类:激励授权|
讲师:任朝彦 培训费:2.5-3万(元/天)
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内训分类:沟通谈判|
讲师:任朝彦 培训费:2.5-3万(元/天)
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内训分类:沟通谈判|
讲师:任朝彦 培训费:2.5-3万(元/天)