【策划组织8个新能源汽车核心零部件产业化项目,每个项目规模破百亿】氢燃料汽车动力总成生产基地10万台/年,固态锂动力电池生产基地50万套/年,五合一电驱配系统生产基地15万套/年……
【实现吉利汽车出口销量一年增幅提升50%】主导完成吉利国际公司从销售型向营销型经营模式的转型,实现3个月内完成目标的3/4,当年出口销量从2.2万到3.3万的增长
实战经验:
黄老师深研营销板块,曾到德国大众考察学习,接触了企业所有部门,并参与了奥地利全球上市活动,深知国外多项领先销售手段,回国后引进国外手段,适应国内市场,参与发表了10+篇专业文章,参加研究项目22项,其中7篇获得国家级论文:
01-《基于用户研究的满意度管理》:上海市企业管理现代化创新成果二等奖(2001)
02-《四位一体营销模式的研究》:国家信息中心经济预测部优秀论文(2001)
03-《公车消费市场的变革与展望》:国家信息中心经济预测部论文一等奖(1998)
04-《订单生产——国内轿车生产的发展方向》:国家一级刊物(1997)
05-《上海市汽车市场分析与展望》:国家信息中心经济预测部论文一等奖(1997)
……
黄老师曾参与、主导了多个行业众多大型项目,深知多个行业的项目开展流程与销售亮点与方案提炼,为多家企业撰写方案,并取得出色成效:
01-曾为P&C集团规划欧洲直通购项目,成功引入上海国际博览会参展
02-曾为慧眼宝贝开展近视防控项目,项目成功实施中
03-曾为南京某房地产企业策划文旅地产项目,成功通过投资商审核
04-曾为基石伟业策划环保科技复合石材产业化,成功获得投资人投资
05-曾为易森碳闪充开展中国充电桩升级项目,成功在安徽发改委立项获8亿授信
06-曾为御量光电科技开展智控LED汽车光电系统项目,成功获得20多项国内国际专利,并已投入生产
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黄老师曾参与生产、销售到战略等的营销全产业链,结合多年国际市场上的营销经验,以国际视角推动企业进一步提升营销战略,推动企业飞速成长:
01-向全球性营销市场活动学习提升上海大众营销战略,开创汽车售后服务领域三项第一
→首推免费促销活动到整个维修站网络,如今这些活动变成各企业的常规活动
→首制服务营销年度计划,首创了《服务对话》杂志、24小时救援网等各项活动
→首创汽车行业CRM全国呼叫中心,定期开展免费服务项目,分阶段实施德国大众服务措施
→开展上海大众经销商总经理班,进行10+次培训,推动企业加入WTO前后的营销方案实行
02-将奇瑞国际从原来的销售业务模式逐渐提升到国际营销层面,夺得中国出口的半壁江山
→开展“05激昂行动”、“奔腾06”等上市工作,带领完成全球战略规划,实现国际出口销量66.7%的增长,出口销量占中国乘用车出口量的53.6%
→落实一系列培训和营销规划,辅导销售人员提升国际销售意识,通过数据分析、优化服务及营销政策培训,及时跟进营销成果及分析,实现奇瑞在汽车行业国际市场开拓营销方面遥遥领先,并连续8年获得中国汽车出口冠军