战略制定及战略解码实战-基于 BLM 模型的战略管理实践

课程分类：

企业战略华为学习华为战略

课程简介

当今中国，不同规模的企业都面临着比以往更大的机会与挑战。 企业比以往任何时候都 迫切需要发展方向的规划和管理 ，而战略则是解决企业方向性的问题。孔子说过，“人无远虑必有近忧”，没有战略的企业就像没有...

课程大纲详细内容   

课程目标：

.理解战略的本质
.理解战略规划、经营计划的实质
.理解战略与企业使命、愿景和战术计划的区别
.清晰战略制定过程，熟练掌握战略制定工具
.理解战略解码过程的逻辑关系 ，掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板
.理解战略制定及解码过程，导入到本企业战略管理实践

课程对象：

企业董事长、总经理及高层管理人员、企业战略管理部、企业各大领域主管

课程时间：

2 天 ，6 小时/天

课程大纲：

第一讲 ：战略管理及 BLM 概述
（第一天：上午9：00-9：30）
现场调研：公司的战略目标与举措有多大程度被贯彻和实施了（1-5 分评价）？
1.??? 什么是战略？
2.?? 企业战略落地过程中，通常的问题
3.??? 什么是 BLM（业务领先模型） ？
4.??? BLM 为什么能帮助华为／IBM 等企业成功，中小企业如何应用

第二讲 ：战略制定
一、寻找差距 （第一天：上午9：30-10：30）
1.??? 关注两种差距：绩效差距和机会差距
演练：找出企业绩效差距和机会差距 ，哪些差距最重要，为什么？
2.??? 差距分析
1)?? 回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？ 2)? 与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？
3)? 存在哪些市场机会（机会差距） ？
4)?? 哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距 ，尽量具体和量化） 3.?? 差距分析包括四个方面（财务、客户、内部运营、学习与成长）
输出：差距列表
二、市场洞察（第一天：上午 10：30-12：00）
1.??? 宏观分析
2.??? 行业分析
3.??? 竞争分析
4.?? 客户分析
5.??? 自身分析
输出：市场评估的内容及输出——机会、 威胁 ，优势、劣势的识别
三、明确战略意图（企业的愿景、使命与目标）（第一天：下午 14：00-15：30）
1.??? 明确企业愿景（从事什么业务通过何种方式 ，成为什么样子）
2.??? 企业使命
a)?? 为公司创造什么价值
b)?? 为客户创造什么价值
c)?? 差异化能力或体验
d)?? 利润模型和战略控制
e)?? 未来业务发展优先级
3.??? 战略目标
a)?? 财务目标
b)?? 市场目标
c)??? 产品及技术目标
d)?? 组织能力目标
e)?? 合作伙伴
演练：
讨论业务未来3-5年的战略意图
3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务产值，支撑的设备销售收入
等
四、创新焦点（第一天：下午 15：30-17：00）
1.??? 未来业务组合（探索和发现新的业务组合和增长机会）
2.??? 创新模式（探索和发展创新模式，以获取竞争优势）
3.??? 资源利用（谨慎地进行投资和资源分配，以获取最大价值）
演练：
明确未来的业务组合战略及创新焦点
主要发展路径（发展节奏）：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么？主要阶段性里程
碑是什么？
五、业务设计（第一天：晚上 18：00-20：30）
战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键
1.??? 客户选择
2.??? 价值主张
3.??? 价值获得
4.??? 活动范围
5.??? 持续价值
6.??? 风险管理
演练：
基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识
针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）

第三讲 ：战略解码
一、战略澄清（第二天：上午9：00-10：30）
1.??? 为什么需要战略解码？
2.??? 战略解码的定义
3.??? 如何进行战略解码？
4.??? 明确并描述战略重点
5.??? 战略澄清
1)??? 确定财务层面战略重点
2)??? 确定客户层面战略重点
3)??? 确定内部流程层面战略重点
4)??? 确定内部成长方面战略重点
二、关键任务（第二天：上午 10：30-12：00，下午 14：00-15：00）
1.??? 企业 3-5 年战略目标是什么？
2.??? 第一年的年度差距有多大？
3.??? 需要完成哪些关键任务？（责）
4.??? 需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）
5.??? 通过哪些绩效指标（ KPI ）来评价？（利）
演练：
输出支持业务设计的关键任务，将每个任务分解为具体的举措、里程碑、合作伙伴依赖关系
l 分组方向：销售、市场、研发、交付、服务、平台职能、组织能力建设
l 输出格式：关键任务列表、关键任务描述、措施、里程碑、依赖关系、责任人
l 输出要求：将重要运营流程的设计与落实包括在内
三、执行--组织能力支撑（第二天：下午 15：00-17：00）
关键任务和 KPI 的达成需要组织能力的支撑 ，BLM 分别从氛围文化、正式组织、关键人才等
方面提供了组织支撑的思考方向
1.??? 战略执行效果不理想的根因分析方法
2.??? 理解战略与组织文化的关系
3.??? 理解领导力在战略管理中的作用
4.??? 如何改善组织的氛围来提升战略执行力？
5.??? 如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？
6.??? 如何储备战略执行的人才？
演练：
输出：组织能力提升建议
l 组织与职责
l 流程与制度
l 人才与激励
l 文化与氛围

【课程回顾、结业、 祝福、合影】