课程分类：
华为学习客户服务华为管理
工作背景：
北京师范大学国际关系与政治学院公共管理博士（DPA）
泰国正大管理学院哲学博士（HPD）
高级经济师，高级人力资源管理师
上海财经大学浙江学院教师
浙江省职业经理人协会副会长
浙江大学、北京大学、北京师范大学、...
主讲课程：
企业文化塑造系列：
《企业文化重塑实战训练营》《企业文化塑造与落地》《如何建立以奋斗者为本的企业文化》《如何打造狼性团队》《如何建立高执行力的企业文化》《如何塑造企业文化品牌》
学习华为好榜样系列：
《华为是怎么炼成的》《...
课程简介
LTC汇聚了华为几十年销售管理经验的提炼，其目标就是让客户更满意，让财务更健康，让工作更高效。华为通过LTC有效打通面向客户的端到端的全流程，不仅实现了从市场线索到回款的横向拉通，也把销售、计划和管理...
课程大纲详细内容
课程目标：
1、 了解华为实施LTC的目的以及管理诉求，华为LTC的由来了解华为LTC变革的主要内容以及价值，掌握华为LTC流程构成以及详细运作模式；
2、 研讨学习业界标杆企业流程型组织、铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值。
3、通过对标华为销售管理体系，了解在销售的不同阶段（线索管理、机会点管理、投标管理、签约管理），铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图，痛苦链等在项目中的应用。
4、结合讲师在其他公司做管理顾问的实战经验，掌握华为铁三角在实体经济公司落地的工具、方法与路径。
课程对象：
企业CEO、公司核心经营管理班子、营销监以上中高干等
课程时间：
一天
课程大纲：
一、什么是铁三角
1.课程内容讲解：
a)LTC流程简析
b)华为铁三角的由来
c)铁三角的角色认知
2.研讨与问题解答
二、如何成立铁三角组织
1.课程内容讲解：
a)铁三角的资源和能力组织
b)如何成立铁三角组织
2.研讨与演练：铁三角组织任命
三、铁三角在华为LTC各个流程中的关键执行动作
2、管理机会点
3、管理合同执行
4、华为的市场计划管理体系
四、 铁三角常用的几种销售
项目管理的工具以及应用案例
1、项目立项决策报告（价值区域、价值产品、价值客户）
2、如何进行项目跟踪以及OQT（机会点甄别工具）的使用
3、项目分析会怎么开
4、价值主张模板的落地使用
五、铁三角人员绩效管理
1.课程内容讲解：
a)华为价值链管理概述（价值创造、价值评价、价值分配）
b)为什么要做绩效管理
c)怎么做绩效管理（目标制定、沟通辅导、绩效评价、绩效反馈）
2.研讨与演练：
a)铁三角组织的KPI和人员PBC设立
b)绩效沟通
六、铁三角人员激励
1.课程内容讲解：
a)激励的分类
b)工资、奖金、股权设计简析
c)铁三角人员激励方案设计
d)非物质激励
2.研讨与问题解答
-
课程简介：打造优秀的中层队伍是企业的“百年大计”，且刻不容缓。企业经常有这样的苦恼，优秀基...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：LTC汇聚了华为几十年销售管理经验的提炼，其目标就是让客户更满意，让财务更健康，...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：21世纪的中国企业和企业管理，面临与国际化接轨后的严峻考验。既有同业间企业的激烈...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：本课程的重点放在塑造团队正能量、培养团队成员积极心态、管理者如何积极高效合理地解...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：企业真正的竞争，是组织能力的竞争，如何让公司在“方向大致正确的前提下，使组织充满...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：了解压力的来源，通过测试了解自身的压力状况，从心理学、医学、管理学多个角度全面诠...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅...课程详情
黄武林讲师简介：黄老师拥有近20年的企业管理与创业实战经验，从华为销售一线开始，完成超10亿销售额，后晋升为区域供应链、质量与运营部长，熟悉掌握管理体系......讲师主页
-
课程简介：01应用场景还原，加深理解：各种应用场景真实还原，力求原汁原味，在应用中开始接触...课程详情
辰萍讲师简介：华为20年无线系统设计和管理经验：1998年硕士毕业加入华为，历任华为无线产品线新业务CTO，2G/3G产品线CTO等职位。...讲师主页
-
课程简介：尽管流程管理的价值已经深入人心，但是客观说，流程变革成功的几率远非我们的想象。
...课程详情
王立中讲师简介：王立中老师拥有20年企业流程管理研究实战经验，历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁等岗位，不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识，同时......讲师主页
-
课程简介：近年来，随着生产力发展和经济全球化趋势 ，企业面临空前的竞争压力。德鲁克曾经呼 ...课程详情
王立中讲师简介：王立中老师拥有20年企业流程管理研究实战经验，历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁等岗位，不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识，同时......讲师主页
-
课程简介：打造优秀的中层队伍是企业的“百年大计”，且刻不容缓。企业经常有这样的苦恼，优秀基...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
-
课程简介：LTC汇聚了华为几十年销售管理经验的提炼，其目标就是让客户更满意，让财务更健康，...课程详情
王奇珍讲师简介：2001年到2010年，在华为研发系统任干部部副部长，参与了华为人力资源体系、干部培养体系、股权激励体系的建设与完善。二十多年的企业管理......讲师主页
