课程分类：
销售管理
工作背景：
中国管理培训联盟A类讲师优智创先管理咨询机构董事长汇智风云管理咨询公司董事长企业管理咨询顾问与管理培训师中国（高校）EDP联盟签约讲师知行合一管理顾问公司董事总经理齐鲁晚报壹点商学院专家团特聘专家安徽大学管理学院公共管理系特聘教授中国管理科...
主讲课程：
管理类：《打造卓越领导力》《从管理者到领导者 – 管理者成长之道》《老板不严 团队难带 – 高层干部管理方法》（有同名著作出版）《企业组织执行力》《思想决定决策 文化铸就成就》 – 企业文化从优秀到卓越《管理就是带团队》（有同名著作出版）《...
课程简介
很多从销售一线努力打拼晋升上来的销售管理者们，很需要及时进行角色转变和重新定位，但实际上往往他们对销售管理究竟包括哪些职能、以及需要把控哪些关键环节还没有一个非常清晰的理解掌握和认知。本培训内容结合讲...
课程大纲详细内容
课程目标：
课程对象：
课程时间：
2天（12个小时）
课程大纲：
一、 销售区域市场预测和目标规划
导言：成功销售的三元方程式
1. 销售区域市场分析三维图
2. 销售目标的预设和分解
3. 销售目标的辅导与落地
4. 销售目标如何有效推进
3. 销售管理内部协作六大接口
4. 销售管理纵向衔接两大纽带
5. 销售管理后援支持平台
6. 客户布局三项分类管理
六、 销售人才精准招募与持续输送
导言：销售人员的甄选和聘用的重要意义
5. 销售人员筛选甄别五大指标
6. 销售人员三大显性甄别指标
7. 销售人员两大隐性甄别指标
8. 销售人员发掘五大渠道
9. 销售人员招聘筛选的四性原则
七、 销售区域优化设置与团队部署
导言：销售区域进行“布阵排兵”的五大任务
1. 销售区域多元划分五大方法
2. 销售区域规模设定两大方法
3. 不同风格销售人员的精准部署
4. 销售人员效能提升
八、 销售人员分阶培养与加速锻造
导言：销售人才培养的两大陷阱
1. 销售人员加速成长四阶段
2. 启蒙化阶段之入职塑模
3. 标准化阶段之专项训练
4. 共性化阶段之集训轮训
5. 个性化阶段之协同拜访
6. 突击训练四大手段的组合使用
九、 销售团队内驱激励与杠杆激励
导言：不同激励方式产生的效果不同
1. 销售人员士气变化的六个阶段
2. 销售团队内驱式激励的四大标尺
3. 销售团队内驱式激励的五个杠杆
导言：执行力提升铁三角——三大工具
1. 销售执行之标准化流程
2. 销售执行之预警式铁律
3. 销售执行之机动化督查
4. 三大工具的组合使用
十一、 销售人员绩效监控与绩效干预
导言：全面评估销售人员的绩效表现
1. 销售人员绩效计分卡
2. 销售人员绩效干预与评估
3. 销售人员绩效面谈PAC法
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