学华为饱和攻击营销与品牌建设

主讲老师：孟庆祥   讲师详情>>

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1.树立以客户为中心到以销售为中心营销驱动的理念，统一思想

2.理解公司顶层设计和销售战略的关系

3.学习华为饱和攻击销售模式，千方百计销售

4.学会华为九招致胜、五环十四招等具体作战方法

5.与品牌相关的部门深刻理解本行业的构建品牌方法和途径。

第一单元华为销售的特点及其发展历程

1.华为销售的饱和攻击与凿深吃透

2.华为销售发展史

2.1各个阶段的特点

2.2理解2B和2C行业销售的差别

2.32B行业和以客户为中心的关系

2.4华为销售系统发展的关键逻辑

2.5美的对本次培训的诉求

第二单元华为销售的顶层设计

什么是销售的高速公路？

从随行就市到创新超越

销售三个层次的问题（顶层设计、中层管理、基层套路）

华为公司的组织模式

华为销售方法汇集了多种营养

矩阵式组织结构的逻辑

在解决实际问题中变革、成长

组织结构设计的三原则

职能型和项目型组织的关系

从要素入手构建作战单元

华为的铁三角作战单元

第三单元华为销售指导思想

以客户为中心

既要产粮食，又要增加土地肥力

无依赖的压力传递

不确定性和确定性问题处理

第四单元销售活动的开展

铁三角在销售中项目中的四大职能

洞察客户需求

管理客户关系

运作销售项目

管理客户满意度

销售的套路

客户接待

客户拜访

151工程

九招制胜

五环十四招

第五单元：品牌建设

第六，品牌到底是什么？怎么理解不同行业的品牌？不同行业品牌要素差别巨大，行业品牌要素的深入探究。理解了品牌，才能做有用，正确的事。

第七，判断。准确的预判是公司方向的向导，一旦判断错误，就会在趋势的碾压下淘汰。当下时代需要什么样的产品观？这一点是引导公司开发产品和服务的向导，方向正确，通过执行和优化，可以达到目标，方向错误是最大的浪费，导致公司萎缩甚至消亡。互联网时代、消费升级背景下，传播和塑造品牌发生了什么变化？正确的理解传播就有了正确投入资源的方法，是否有效的投入资源是建立和维护品牌的关键要素。

第三试探。判断和想象并不能做大100%正确，要通过试验验证，通过观察现实情况分析。