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    爆品战略与营销执行

课程分类:

品牌营销品牌战略营销策略

主讲老师:李中生   讲师详情>>


工作背景:
曾任HP(皮草)中国区品牌总监 曾任MonaLisa销售总监/全国培训总监 红点MCN机构首席直播运营官 主播行为化技能提升-权威教练 全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人


主讲课程:
零售终端: 《01互联网时代零售实体店运营与管理》 《03标杆店长-业绩超越与门店传承》 《02先锋督导训练营》 《04金牌导购-职业技能训练》 《05门店带教与赋能技术训练课》 新媒体方向: 《0...

邀请培训和咨询:邀请培训

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课程大纲详细内容   

课程目标:


1.理解商业环境,掌握爆品战略核心。

2.分析消费市场,掌握爆品选择模型。

3.洞察客户体验,掌握价值塑造模型。

4.匹配营销工具,掌握媒体营销技术。


课程对象:




课程时间:



课程大纲:


一.以消费者为核心的爆品逻辑

1.触发消费动因的爆品信息传播(案例:FILA联名款分析)

2.赢得顾客信任的全方位价值打造(案例:一双运动鞋的价值体系)

3.打造牵引体系的精准化会员管理(案例:门店会员管理十问)

4.推动口碑传播的流程化分享转介(案例:KEEP的分享设计)

5.“一切皆可数字化”的基础思维匹配(案例:未来决定现在)

6.模型输出:《营销罗盘》

二.新消费洞察-爆品选择与匹配

1.从稀缺到过剩带来的消费变化(案例:星巴克猫抓杯打架风波)

2.从六零年代到零零年代的消费者特征(案例:中国李宁的时代匹配)

3.从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显(案例:39度高帮鞋)

4.从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)

5.5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)

6.模型输出:《消费变革与数字化营销模型》

三.新媒体应用-爆品营销与推广

1.线上流量分类与线下流量打通(案例:门店流量管线)

2.内容类流量抓取-操作模型(案例:一抖成名)

3.社交类流量抓取-操作模型(案例:微有情)

4.电商类流量抓取-操作模型(案例:淘宝数据分析)

5.短视频创意制作与输出技巧-抖音/微信视频号/快手/淘宝(案例:卡卡穿搭)

6.直播操作模型与主播技能提升(案例:镇平玉都)

7.模型输出《零商一体化商品运作模型》

四.超越爆品本身的价值转化

1.会员管理体系与精准营销思维

2.牵引体系打造与会员标签化管理(案例:63类会员应用)

3.精准营销定位与私域流量价值(案例:弱关系与强圈层)

4.终端私域经营与商品精准匹配(案例:以客定销)

5.终端日常化精准营销方案(案例:新品怎么卖)

6.模型输出《私域营销策划模型》

五.新盈利模式-从策略到战略

1.产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草)

2.场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化)

3.顾客-顾客终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系)

4.员工-团队动能提升与绩效优化(案例:人均产出与坪效对比)

5.品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争)

6.模型输出:《课程思维导图与落地点确认》

六.爆品产生全链路关键节点分析

1.产品设计与消费者需求匹配的三个层次(案例:大脑活动层次)

2.好看:本能层吸引与消费分析(案例:小米)

3.好用:行为层设计的两个核心(案例:简约的时代特征)

4.好赞:意识层设计的模型分析(案例:借势营销)

5.品牌在75年代以前的价值核心:口碑特征(案例:中国驰名商标)

6.品牌在80-90年代的价值核心:集体观念(案例:LV)

7.品牌在Z时代的价值核心:个性彰显(案例:国潮)

8.款式:什么是流行?(案例:复古的本质)

9.款式:颜价比的具体圈层特征体现(案例:中国李宁)

10.款式:第一次选择和第二次选择的惊人差异(案例:新款音箱)

11.产品:吸引顾客的产品体系设计(案例:引流品+利润品)

12.展示:靠什么吸引顾客第一时间进店?(案例:是不是越漂亮越好)

13.介绍:综合价值属性的门店日常化呈现(案例:产品介绍话术)

14.体验:门店体验升级与服务流程再造(案例:峰终效应)

15.异议:门店如何应对顾客异议(案例:价格有点贵)

16.成交:门店促进成交的7个操作技巧(案例:行为心理学)

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