课程分类：
品牌营销品牌战略营销策略
工作背景：
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任MonaLisa销售总监/全国培训总监
红点MCN机构首席直播运营官
主播行为化技能提升-权威教练
全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主讲课程：
零售终端：
《01互联网时代零售实体店运营与管理》
《03标杆店长-业绩超越与门店传承》
《02先锋督导训练营》
《04金牌导购-职业技能训练》
《05门店带教与赋能技术训练课》
新媒体方向：
《0...
邀请培训和咨询：邀请培训
课程大纲详细内容
课程目标：
1.理解商业环境，掌握爆品战略核心。
2.分析消费市场，掌握爆品选择模型。
3.洞察客户体验，掌握价值塑造模型。
4.匹配营销工具，掌握媒体营销技术。
课程对象：
课程时间：
课程大纲：
一．以消费者为核心的爆品逻辑
1.触发消费动因的爆品信息传播（案例：FILA联名款分析）
2.赢得顾客信任的全方位价值打造（案例：一双运动鞋的价值体系）
3.打造牵引体系的精准化会员
管理（案例：门店会员管理十问）
4.推动口碑传播的流程化分享转介（案例：KEEP的分享设计）
5.“一切皆可
数字化”的基础思维匹配（案例：未来决定现在）
6.模型输出：《营销罗盘》
二．新消费洞察-爆品选择与匹配
1.从稀缺到过剩带来的消费变化（案例：星巴克猫抓杯打架风波）
2.从六零年代到零零年代的消费者特征（案例：中国李宁的时代匹配）
3.从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显（案例：39度高帮鞋）
4.从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
5.5G
大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）
6.模型输出：《消费变革与数字化营销模型》
1.线上流量分类与线下流量打通（案例：门店流量管线）
2.内容类流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
3.社交类流量抓取-操作模型（案例：微有情）
4.电商类流量抓取-操作模型（案例：淘宝数据分析）
5.短视频创意制作与输出技巧-抖音/微信视频号/快手/淘宝（案例：卡卡穿搭）
6.直播操作模型与主播技能提升（案例：镇平玉都）
7.模型输出《零商一体化商品运作模型》
四．超越爆品本身的价值转化
1.会员管理体系与精准营销思维
2.牵引体系打造与会员标签化管理（案例：63类会员应用）
3.精准营销定位与私域流量价值（案例：弱关系与强圈层）
4.终端私域经营与商品精准匹配（案例：以客定销）
5.终端日常化精准营销方案（案例：新品怎么卖）
五．新盈利模式-从策略到战略
1.产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）
2.场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）
3.顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）
4.员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）
5.品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）
6.模型输出：《课程思维导图与落地点确认》
六．爆品产生全链路关键节点分析
1.产品设计与消费者需求匹配的三个层次（案例：大脑活动层次）
2.好看：本能层吸引与消费分析（案例：小米）
3.好用：行为层设计的两个核心（案例：简约的时代特征）
4.好赞：意识层设计的模型分析（案例：借势营销）
5.品牌在75年代以前的价值核心：口碑特征（案例：中国驰名商标）
6.品牌在80-90年代的价值核心：集体观念（案例：LV）
7.品牌在Z时代的价值核心：个性彰显（案例：国潮）
8.款式：什么是流行？（案例：复古的本质）
9.款式：颜价比的具体圈层特征体现（案例：中国李宁）
10.款式：第一次选择和第二次选择的惊人差异（案例：新款音箱）
11.产品：吸引顾客的产品体系设计（案例：引流品+利润品）
12.展示：靠什么吸引顾客第一时间进店？（案例：是不是越漂亮越好）
13.介绍：综合价值属性的门店日常化呈现（案例：产品介绍话术）
14.体验：门店体验升级与服务流程再造（案例：峰终效应）
15.异议：门店如何应对顾客异议（案例：价格有点贵）
16.成交：门店促进成交的7个操作技巧（案例：行为心理学）