课程分类：
地产运营管理
工作背景：
现任某标杆房企集团副总裁
清华、北大、浙大等七所大学房地产总裁班讲师
多家头部房企常年合作讲师
主讲课程：
《与城市共成长：房企战略持续升级及转型》
《从1到10：标杆房企高周转模式全面解析》
《从拿地到经营：商业地产全价值链高品质解析》
《标杆房企精准运营管理》
《标杆房企项目计划运营管理》
《项目总房地产全价值链...
课程大纲详细内容
课程目标：
课程对象：
课程时间：
课程大纲：
2.房地产开发项目管理的特点与难点
二、项目总全价值链视角及协同之：协同九大专业过程
(一)投资拓展：拿地是否成功，决定了房地产项目成功的70%。
1.投资拓展标准子流程
2.投资拓展关键成果
3.项目总特别关注点：
1)土地合作模式：勾地、合作开发、招拍挂
2)政府沟通内容：土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等
3)资金筹划
4)团队配置
5)供应商摸排及入库
6)可前置工作内容
(二)产品定位：精准定位，方能实现土地价值最大化。
1.产品定位的意义及标准子流程
2.产品定位关键成果
3.项目总特别关注点：
1)产品定位外部分析：
土地指标
政府要求
客户需求
竞争对手优劣势
2)产品定位内部分析：
公司的运营要求
公司的成熟产品库
公司决策层的期望
3)市场意向调研
(三)设计管理：设计管理，决定产品品质和成本造价的70%。
1.设计管理权责与标准子流程
2.设计管理关键成果
3.项目总特别关注点：
1)产品标准化的借鉴和应用
2)方案报批的规范性和灵活性
3)快速开盘的设计考量
4)产品设计与成本关系
5)两次设计交底
(四)成本招标管理：
1.成本招采的分类与标准子流程
2.项目总特别关注点：
1)基准合约规划和项目合约规划
2)招采前置或战略采购
(五)工程管理
1.施工管理的标准动作
2.标杆房企的对于施工管理的特别要求：
1)示范区抢工：成本从松速度从快。
2)装配式建筑：装配式建筑发展历史及未来方向。
(六)营销管理
1.营销管理的标准子流程
2.项目总特别关注点：
1)公司品牌与项目品牌
2)营销打法：人海战术、远程拓客、圈层营销、严考核、高激励。
3)营销节点要求：蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况
4)车位去化：首先是一个政策口径和司法实践问题，不是销售问题。
(七)客户关系
1.客户关系管理的标准要求
2.标杆房企的客户接触点研究与客户关系管理体系
3.项目总特别关注点：
1)维保金转移
2)项目后评估
3)团队安排
(八)税务规划：通过税务规划，实现项目真实价值。
1.房地产全周期涉税情况一览表
2.增值税
3.城建税及教育费附加
4.企业所得税
5.印花税
6.土地契税
7.土地增值税
(九)资金管理：房地产项目管理的本质核心其实是资金管理。
1.资金管理的标准要求
2.资金管理的重要性
4.项目总特别关注点：
1)资金流出：土地、建安、利息、税
2)资金流入：前融、开发贷、楼款
3)资金监管
三、项目总全价值链视角及协同之：以项目计划为抓手
1.项目管理模式：项目制、矩阵制、职能制
2.项目计划管理：
1)项目目标设立
2)项目计划体系
项目计划体系结构
项目总控计划全景图
基准工期表
其他案例
3)项目计划编制及调整
项目里程碑计划编制
项目总控计划编制
项目专项计划编制
项目计划调整
4)项目计划实施及监控
5)项目计划考核及奖惩
四、项目总全价值链视角及协同之：项目成功软保障
1.团队管理
1)什么是团队
2)团队的不同发展阶段及管理手段
2.有效沟通
1)沟通的意义
2)影响沟通的障碍
3)有效沟通的七个步骤
4)项目管理中的八种沟通关系
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讲师:常涛
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