准备好了吗？未来零售银行2020大趋势

课程分类：

银行

邀请培训和咨询：邀请培训

课程大纲详细内容   

课程目标：

课程对象：

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长

课程时间：

2天，12小时

课程大纲：

一、未来零售理念与发展

42.分组PK与积分竞赛

43.案例:布雷特金恩Bank1.0~4.0未来零售银行发展趋势

44.头脑风暴:面对改革我们可以作什么

45.Bank4.0各大行在做甚么

46.未来的利率市场将由市场决定。

47.全球主要经济体的利率

48.存款利率与经济关系

49.人民币汇改进程

50.利率VS物价

51.利率市场化我们的影响

52.头脑风暴:瑞士银行如何做个金

二、各银行营销制度比较

1.全员营销<-->管户营销

2.如何做大存款,且符合新规定

3.拉存款==>冲资产

4.优秀案例一:厅堂一体化管理

5.优秀案例二:催眠大法

6.优秀案例三:完美客户体验

7.客户分级：目标是鲸鱼？小银鱼？

8.适合的客户才是好客户

9.目的：客户付出

10.结论：合则两利

三、零售一体化创新七战术

1.富贵迎宾优化标准版

2.他行vip抢夺

3.轰轰轰战术

4.微笑天使活动

5.360度营销

6.大堂抽奖模式

7.礼物桌猎杀模式

四、客户分群与切入点

1.客户8大切入点

2.营销人员四大职能面向

3.营销流程与营销技巧

4.营销三大阶段

5.头脑风暴:投资客户最想看到谁

6.五大营销招式梳理

7.银行产品卖点梳理与话术提炼

8.头脑风暴:制作专属于您的产品介绍

9.常用的三种促成技巧

10.反对问题处理

11.常用标准话术汇总

五、渠道开拓心法

1.大幅提升曝光效应

2.九格明星脸

3.布置任务（1~2周内）:如何开拓属于自己的市场

4.景气循环图营销法（底部区篇）

5.拓户之火眼金睛

6.出发前武器准备

7.品牌宣传与肉搏战

8.头脑风暴:设计您的精良武器

9.实战篇:豪华小区大作战