课程分类：
新零售
工作背景：
王子璐商业营销战略导师
英国威尔士大学MBA
原百度公司营销总监
原东风日产营销总监
北京大学EMBA特聘导师
CCTV特聘品牌顾问
麦肯锡特聘营销顾问
主讲课程：
01《门店销售技巧》
02《电话销售技巧》
03《销售团队管理》
04《展会/会议营销策略》
05《有效沟通技巧》
06《时间管理及工作组织技巧》
07《培训师培训(TTT)》
邀请培训和咨询：邀请培训
课程大纲详细内容
课程目标：
课程对象：
课程时间：
1天
课程大纲：
【本章内容介绍】
企业竞争的核心优势是什么？如果您的回答是：“产品”、“价格”或“服务”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为这些，您的竞争对手也都能做到。这一章，子璐将带您从客户需求的角度共同来发掘企业为客户创造的价值，发掘出在今天及未来的市场环境下，超越“产品”、“价格”、“服务”的商业价值。
【本章理论依据】
1、营销4P战略——菲利普.科特勒
2、《商业模式画布》——亚历山大
3、马斯诺需求理论——马斯诺
一、新零售营销的认知
1、为什么要研究新零售营销【互动讨论】
2、营销是什么
3、从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】
4、新零售营销创新模型
二、商业价值发掘
1、用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】
2、建立左右脑价值需求模型
三、五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基础价值
2、服务价值
3、情感价值
4、社交价值
5、标准价值
四、掌握建立情感价值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、个性化
3、IP化
五、掌握社交价值与用户需求的关联【案例分析】
1、商业发展对用户需求价值产生的推进变化
2、基于社交价值的成功商业案例分享
3、社交货币的作用及价值
六、了解标准价值【案例分析】
1、标准价值的表现形式
2、标准价值的案例分享
七、总结
1、案例总结五层金字塔价值模型的递进规律
2、案例总结企业营销商业价值的常见的四大方向
3、模型总结企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】
【本章内容介绍】
您企业的客户是谁？如果您的回答是：“所有需求我产品的客户”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，社群经济早就取代“将产品卖给所有人”的策略了。这一章，子璐将带着您一起去寻找真正属于您的那部分有效客户，并且真实分析出他们的诉求。
【本章理论依据】
1、《大数据时代》—肯尼斯.库耶克
2、PEST理论——迈克.波特
3、五力分析模型——迈克.波特
一、用户细分的维度【案例分析】
二、用户画像的方法【案例分析】
三、用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】
1、问卷调研的利与弊
2、比问卷更有效的行为分析
四、用户级别的探索
1、用户层级的细分
2、不同层级用户的沟通方式
3、让用户上瘾
4、把用户变为粉丝
第三章：新零售营销线上线下35大渠道推广策略
【本章内容介绍】
您的希望商业渠道更宽广更有效吗？如果您的回答“是”。那么您就一定要找学习本章的内容了。这一章，子璐将从线上线下两大维度超全面介绍近36种渠道推广的方法，并让推广达成有效目标。你一定能从中找到适合你行业的推广模式。
【本章理论依据】
1、《引爆流行》——马尔科姆.格拉德威尔
2、《影响力》——罗伯特.西尼奥尔
一、线上三大渠道推广【案例分析】
1、被动引流渠道
1.1抖音
1.2微信朋友圈
1.3邮箱
1.4百度搜索
1.5软文
2、主动引流渠道
2.1微信附近的人
2.2微信群
2.3扫一扫/摇一摇
2.4微博@&#
2.5网红代言
2.6网络广告
3、深度沟通渠道
3.1微信公众号图文消息
3.2微信小程序
3.3知乎
3.4小红书
二、线下三大渠道推广【案例分析】
1、经营渠道
1.1门店
1.2经销商
1.3代理商
1.4员工
1.5广告
1.6活动
1.7地推
1.8跨界
2、人物渠道
2.1大客户
2.2转介绍
2.3代言
2.4大V
3、事件渠道
3.1热点
3.2造势
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