课程分类：
销售技能
工作背景：
1969年出生
加拿大西三一大学领导力硕士学位
沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位
乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师
美国ThinkInc策略谈判认证讲师
台湾和风谈判学院认证讲师
主讲课程：
顾问式销售，渠道销售与管理，谈判策略与技巧，教练式领导力，高效团队打造等等。
课程简介
在今天的市场中，单纯的以产品指标，性能的销售方式遇到的阻力越来越大，而且在价格上遇到的竞争也非常的惨烈。根据更多成功销售的实践总结发现，销售的核心已经从单纯的产品为中心转向了以客户为中心，也就是销售理...
课程大纲详细内容
课程目标：
新形式下的市场变化分析及三种销售模式的应用
客户采购六大关键点，及销售所对应的销售流程
通过客户业务影响和解决方案影响分析，激发客户合作兴趣
通过业务诊断提问，锁定客户需求关键点
如何处理客户对于方案的质疑，压价。保证合理的利润
课程对象：
课程时间：
课程大纲：
第一天
上午
开场
第一章：大客户销售模式的概述（三种典型客户类型）
第二章：大客户入门
价值主张公式
开场白
下午
第三章：激发兴趣
机会蓝图
第四章：确定需求
两个提问方式
第二天
上午
第五章：设计解决方案
第六章：完成销售
策略谈判流程一：谈判准备
策略谈判流程二：了解试探
下午
策略谈判流程三：完善方案
策略谈判流程四：方案达成
谈判练习
第七章：加强关系
课程总结
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课程简介：在今天的市场中，单纯的以产品指标，性能的销售方式遇到的阻力越来越大，而且在价格上...课程详情
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课程简介：本课程细分销售关键环节，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严...课程详情
王同讲师简介：王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务......讲师主页
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课程简介：法宝一：新时代的顾客众生相1. 什么是消费者？1) 什么是需求？如何辨别需求？2...课程详情
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