课程分类：
销售技能
工作背景：
现任：
北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授；
爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
北京阔维咨询有限公司首席顾问，北京企业家协会常务理事；
曾任：
美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji...
主讲课程：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；
2.培训体系建立、领导和管理技能；
3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
课程体系一：策略
01《营销策略的制定与执行》
...
邀请培训和咨询：邀请培训
课程大纲详细内容
课程目标：
1了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想；
2学习如何建立有组织、逻辑的和有信服力的讲演结构，建立有意义的“金字塔”式的讲演主体；
3通过课堂演练使学员掌握呈现技巧，克服呈现中容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣；
4提高专业讲演的效果。
课程对象：
课程时间：
2天
课程大纲：
1演讲呈现的目的与法则
1.1小组讨论：影响成功演讲的因素有哪些？
1.2什么是专业的演讲呈现？
1.3演讲呈现的目的：告知听众还是说服听众
1.4演讲呈现成功的重要性
1.5吸引与保持听众注意力和兴趣的原则
1.6引发兴趣与激发行动（AIDA）要诀
1.7呈现练习：准备一次3分钟的演讲（题目待定，需录像和点评）
2了解你的听众
2.1小组讨论：听众、内容和演讲方式哪个更重要
2.2谁是你的听众：听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义
2.3客户选择的标准和步骤
2.4分析：决策人的兴趣是什么？
2.5分析各类听众的性格与期望
2.6建立以听众为核心，用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法。
3演讲内容的准备
3.1内容的结构及逻辑
3.2确定演讲呈现的目标与主题
3.3不同洽谈阶段的呈现类型：初期、中期和后期
3.4小组练习：建立你的说服力
3.5介绍几种有影响力的开场白
3.6呈现练习：建立有效和积极的开场白（录像和点评）
3.7演讲模板及设计的基本原则
3.8演讲内容设计的修辞准备，图示、表格、曲线的利用
4演讲呈现中个人技巧的运作
4.1小组讨论：演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响
4.2建立专业的演讲形象
4.3态度与热情的重要性
4.4有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容
4.5个人练习：运用合适的语音、语调、语速
4.6专业与合适的衣着和仪表
4.7呈现练习：3分钟演讲（录像和点评）
5视听器材的应用
5.1为什么要借助视听器材
5.2视听器材的种类
5.3如何有效应用视听器材
5.4如何为自己的演讲选择视听器材
5.5投影仪与白板的应用技巧
5.6应用视听器材的好处与坏处
5.7辅助材料的应用和时机差别
6了解和应付各种表现的听众
6.1了解听众在听演讲中的表现
6.2学习如何应对干扰演讲呈现的非建设性行为
6.3学习提问和回答客户问题的技巧
6.4提问和回答问题的准则
6.5呈现练习：每人3分钟的综合演讲（录像和点评）
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