营销系统设计

课程分类：

销售管理营销策划

邀请培训和咨询：邀请培训

课程大纲详细内容   

课程目标：

4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

课程对象：

企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程时间：

2天，6小时/天

课程大纲：

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1.商业哲学：商业的本质是什么？

2.营销是什么？营是什么？销是什么？

3.营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1.今天的困境.未来的机会何在？

1）痛点

2）场景

3）态度

4）行为

2.要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3.发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1.超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2.产品创新的几个方略

1）终极价值

2）单极价值

3）要素重组

4）切换交易对手

5）混搭……

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3.失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1.消费者的大脑如何运行？如何摧毁.编程.影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2.品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3.定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4.传播，无所不能

5.几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1.厂商关系

2.谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3.怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

Q&A：现场交流与实战问题讨论