年度经营计划与战略解码
公开课类别：企业战略
上课时间：2025年12月26日
结束时间：2025年12月27日
上课地点：广州
课程费用：5280元/人
联系方式：13606022286（陈老师）
课程目标：
1、帮助企业/部门明确年度发展重点，通过公司级与部门级年度攻坚战，有效解决公司年度经营与管理问题，做到公司上下力出一孔、左右协调的同时，达到千斤重担人人挑，人人头上有指标；
2、通过五看三定一平台，创造性的将企业盈利模式与企业增量策略有效融合，使得年度经营计划的分析、制定、研讨、落地，简单、清晰、有效；
3、通过年度经营计划，实现企业：“销售最大化、成本费用最小化、人效最优化、员工收入最大化”！
课程大纲：
第一部分：企业年度经营计划管理现状透析
1.战略规划与年度经营计划的关系
2.企业没有做战略规划，可以做年度经营计划吗
3.问题思考：企业从哪里挣钱？企业如何挣到钱？
4.年度经营计划CPCDO五维规划模型
第二部分：看过去——年度经营复盘
1、企业经营复盘的价值：为什么业务发展不好？
2、如何进行经营复盘
客户销售收入复盘、问题总结与客户分级
产品销售收入复盘问题总结与及产品分级
渠道销售收入复盘问题总结与及渠道分级
行业销售收入复盘问题总结与及行业分级
实战演练——公司经营复盘演练
第三部分：看环境——年度经营环境分析
1.外部环境分析
PEST分析：识别业务发展机会点、风险点
实战演练——企业机会/风险对策
第四部分：看客户——客户需求诊断与分析
客户满意度模型构建
客户满意度分析——公司客户价值诉求的优势与短板
实战演练——企业客户满意度模型实战分享
第五部分：看对手——竞争对手分析
如何基于前台、中台、后天建立客户满意度模型
如何基于客户满意度模型，识别竞争优劣势
实战演练——公司年度竞争优劣势识别
第六部分：看自己——企业管理成熟度分析
企业年度经营价值链分析（运营管理成熟度分析）
公司运营体系优势与劣势识别
实战演练——部门年度《关键职能优化清单》
第七部分：年度经营计划三定之一：定公司业绩增长方向与目标
1.确定公司业绩增长方向与维度
2.确定基于业绩增长的客户一产品一渠道一一行业营销矩阵图
3.确定公司级年度经营、管理指标
第八部分：年度经营计划三定之二：定公司年度必打攻坚战（战略主题）
1.战略解码的两种方式
2.确定公司级年度立项攻坚战
确定公司年度客户开发攻坚战
确定公司年度产品开发攻坚战
确定公司年度渠道开发攻坚战
确定公司年度管理提升攻坚战
3.公司攻坚战立项原则与标准
实战演练——企业年度攻坚战立项模板与项目计划书
4.公司攻坚战将帅选择标准
5.公司级攻坚战项目结果激励矩阵图
第九部分：定中心/部门年度必打攻坚战
1.前台部门+中台部门所需资源配置规划
2.依据部门年度关键职能优化清单，确定各部门年度立项攻坚战矩阵图
3.部门公司攻坚战结果激励矩阵图
实战演练——中心/部门年度攻坚战立项模板与项目计划书
第十部分：年度经营计划的保障平台
1.组织结构调整、核心关键流程梳理、考核与激励建设、资源配置到位
2.绩效管理四部曲：共赢绩效、增量绩效、战略绩效、绩效改进
什么是共赢绩效
共赢绩效的设计理念、理论指导依据、实施效果
诊断公司绩效现阶段实施的有效性
当前企业实施绩效为什么会导致“认认真真的走形式、走过场”
从足球巨星3000万欧元的年薪怎么发，看共赢绩效的设计思路
【案例分享】生产部经理共赢绩效考核表
【案例分享】销售部经理共赢绩效考核表
3.积分制管理与员工全方位价值贡献评价
什么是积分管理
积分框架体系：公共积分ABDE分+绩效C分+管理者奖扣分任务+部门积分+PK积分+对赌积分
积分应用领域：生活待遇激励、公司活动激励、弹性福利激励、荣誉需求激励、资格/晋升激励、人才盘点、物质待遇激励
【案例分享】某公司积分管理设计方案
第十一部分：问责纠偏保障目标达成
1.经营抓“十会”：年度经营会议体系
2.如何召开月度绩效分析会
3.如何召开季度经营分析会
4.年度经营计划实施检讨与评价
企业战略_公开课
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