吴越舟讲师主讲课程：
常驻地:深圳
大客户营销体系系列
《TOB大客户销售与管理》（2天）（爆款课程）
《央国企工业品大客户营销》（2天）（经典课程）
《工业品销售运营管控与团队构建》（2天）
《工业品营销战略规划与落地方法论》（2天）
《打造工业品高绩效营销团队--实战训练营》（3天2晚）
大客户营销技能系列
《工业品顾问式销售与实操技能》（2天）
《工业品招投标策略与综合技能》（2天）
《工业品高效商务谈判与回款技能》（3天）
吴越舟讲师介绍：
擅长领域：工业品大客户营销体系，工业品大客户营销策略、技能与谈判等
【个人简介】
吴越舟老师具有38年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到工业品大客户营销体系，工业品大客户营销策略、技能与谈判多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的大客户营销与管理的实战经验。
吴老师近30年多在国内一级刊物上发表过的文章共计70篇，吴老师出版的7部专著
1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社2017年）
3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2022年）
4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年）
5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华2014年）
6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社2013年）
7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社2015年）
【实战经验】
吴老师1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1.大客户营销升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时3个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为8千亿元
2.大客户营销体系构建----徐工集团（挖机事业部），历时9个月
徐工集团在世界工程机械行业中排名第二，年销售为1800亿
3.大客户营销升级项目-----汇川技术集团（注塑机业务板块），历时1年
汇川在世界工控行业中排名第二，中国第一，年销售为4百亿，市值为1800亿
4.大客户营销升级项目----金发科技股份公司(营销体系)（历时7年）
金发科技在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
5.大客户营销体系项目----厦门强力巨彩有限公司(营销体系)（历时2年）
LED光电显示屏世界第一，24年的销售额全球已达120亿以上
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
吴越舟讲师教育、工作背景：
曾任：震雄集团（香港上市公司00057，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
吴越舟讲师授课、项目案例：
【培训经历】
1、工业品大客户体系培训——超过550场培训，涵盖5个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达14年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团等典型的工业品企业，另有多家知名企业如中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术、金发科技等的复购次数均超过了10次。好评客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司的知名工业品企业，学员满分占比超过90%。吴老师凭借自身15年企业中高层的管理经历+15年的咨询经历，其开发的《TOB大客户销售与管理》《央国企工业品大客户营销》《工业品销售运营管控与团队构建》《工业品营销战略规划与落地方法论》《打造工业品高绩效营销团队--实战训练营》等五门课在持续赢得客户好评。
2、工业品大客户营销技能培训——超450场培训、累计学员5万人、满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之15年的咨询经历，其开发的《顾问型销售与关系型销售实操技巧》，《招投标策略与综合技能》《高效商务谈判与回款技能》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：华为、中兴通信、中国航天集团，三一重工，顺丰集团，中国邮政，汇川技术、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、新希望集团，苏宁控股、蒙牛集团、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、嘉宝莉。陕鼓动力、河南电力、德邦快递、中通快递，学员满分占比超过90%。
3、工业品大客户体系类培训——超过150场培训，3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
4、大客户销售技能与技巧——超450场培训、累计学员5万人、满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之15年的咨询经历，其开发的《十大行业营销模式研究》，《战略营销模式》与《工业品营销模式》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：华为、中兴通信、中国航天集团，三一重工，顺丰集团，中国邮政，汇川技术、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、德邦快递、中通快递，陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，营销总监与经理占比90%。
5、行业市场研究专题培训——超150场培训、累计学员2000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+15年的咨询经历，其开发的《十大行业市场研究》《十大行业市场调研方法论》，《市场洞察与营销模式》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，德邦物流，厦门象屿集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%。
【部分咨询案例】
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客户公司
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咨询内容
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主要成果
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深圳市汇川技术有限公司（股票：300124）
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1、伊仕通的战略与组织升级
2、经纬轨道的管理团队升级
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相关业务单元的业绩在之后3年中，保持了40%+的增长
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金发科技股份有限公司（股票：600143）
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1、营销体系的整体诊断与指引
2、大客户体系诊断与升级
3、行业体系的诊断与升级
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年度战略绩效目标连续3 年实现 35%+增长。
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广州万孚生物技术股份有限公司（股票：300482）
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1、深度分销体系的构建
2、战略营销模式升级
3、渠道模式变革与创新
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年度战略绩效增长连续5年实现 30%+增长。
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广东中迅农科股份有限公司
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战略深度分销与模式升级
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年度战略绩效增长连续5年实现 25%+增长。
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厦门强力巨彩光电科技有限公司
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战略营销升级与渠道创新
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年度战略绩效增长连续5年实现 25%+增长。
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吴越舟讲师客户评价：
吴越舟老师的“工业品大客户营销战略”课程有立体感，从行业与历史视野，再到营销战略与竞争战略维度，将工业品营销体系的构建说清楚了，给我们营销体系的构建指明了大方向，也让我们了解了万华如何借鉴世界级领军的成长路径，让我们与高层茅塞顿开，回味无穷。
-----万华营销副总裁，李立民
吴越舟老师15年前就是我们战略客户的营销总监，现在是我们汇川书院特聘的三位外聘顾问之一，他不仅有30多年一线的实战经验，身经百战，能将工业品大客户当下最先进的理论归纳提炼成最新的专著《工业品营销4.0》，与汇川一线营销的实践结合的这么好，非常难得，听吴老师的课是一种精神享受，对我们中高管团队的启发性极大，非常感谢。
-----汇川技术副总裁张卫江
吴越舟老师在国内的工业品营销方面是最顶级的专家，在过去的七年中持续辅导我们公司，他对行业、市场、策略、运营与组织都有无比深邃的洞察力，他的课程启发性极强，他对工业品营销体系的构建，大客户营销模式演进，高绩效营销团队的打造有着系统化的见解与系统方法论体系，对我们企业的营销体系升级做出了重大贡献，十分感谢他的持续付出！
-----金发科技股份有限公司，集团总经理吴敌
吴越舟讲师授课风格及特点：
阅历厚重：34年一线硝烟与炮火的实战洗礼，从士兵到将军的岁月积淀，气质厚重
视野宏大：高实战与高理论的高融合，塑造了吴老师高屋建瓴与纵横捭阖的思维体系
风趣幽默：老师最高的修炼是深入浅出的幽默演绎，幽默需要遗传，生动活泼需要优雅
实用落地：凭借企业高中基层与外部咨询经验，提供体系化的实操、实用的实践工具
对症下药：聚焦问题本质，分享实用的技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
吴越舟讲师服务客户：
国企类：中粮集团、中建集团（返聘）、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信（多次返聘）、宝钢集团、特工电力集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工（返聘）、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
通信信息类：华为技术（返聘）、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动（多次返聘）、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
家电类业：海尔集团，美的集团（多次返聘），格力，海信，TCL，小米，长虹，创维、苏泊尔，九阳，小熊电器
物流业：顺丰集团，中国邮政，德邦物流，厦门象屿集团，中通集团，申通集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业
