常兴

主讲课程：

    常驻地:深圳

主讲领域： 1、《组织—组织大客户项目型销售》—顾问式销售项目运作与流程管理 2、《无需让步的说服艺术》—双赢商务谈判技巧 3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—九招制胜 4、《解决方案销售流程咨询项目》—世界级解决方案销售流程 5、《卓越经理人领导力发展咨询项目》—卓越经理人领导力发展 6、《铸造为客户服务的企业价值观》—“谁”毁掉了公司的订单 7、《运用情绪能量把握决策的质量》—顷刻间把握决策的奥秘 8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—发现利润区 9、《华为业务领导力模型》—战略与执行的力量

教育、工作背景：
【原华为战略 Marketing 网络营销部高级专家】 【原华为公司西北片区交换接入产品行销部经理】 【华为公司营销沙盘模拟实战对抗演练总设计师】 【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】 【原华为 ARBS 干部部学习发展部部长】 【美国 SPI 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】 【美国 ICF 国际 NLP 专业教练文凭】。 【美国技术管理大学在读博士】

常兴讲师介绍：
一、 1987-1998 年期间铁道部第一勘测设计院， 通信设计工程师， 负责国家 85 重点工程兮新复线通信设 计工作。
二、  1998-2000 年期间担任华为公司投标办和综合网络解决方案部副部长。负责部门筹建、人才培养和 运营工作。担任两个部门副经理职务。
三、 2000 年-2003 年担任华为公司网络营销部高级经理， 负责公司交换机产品在国内的品牌营销拓展工 作。
四、 2003 年-2005 年华为交换机产品部高级经理，负责北京网通总部交换机产品的销售。 负责华为公司 LT 运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。
五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表处，负责甘肃、青海、宁夏三省市场开拓和产品销售及品 牌建立工作， 2006 年底，超额完成公司 1.2 亿销售任务幵拿下战略性电信 NGN 网络改造项目。
六、 2006 年-2009 年期间抽调回华为大学负责华为营销体系课程开发和海外各个代表处营销人员培训工 作。开发了华为公司营销精品课程：【九招制胜】；【解决方案销售】；【商务谈判】；【客户关系拓展与 建立】。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课幵培养课程讲师。累计培养华为海外 各个代表处 3000 多名销售经理， 平均授课满意度 96% ，获得公司级金牌项目奖。
七、 2009-2011 年作为华为 ARBS 干部部学习发展部部长 ，负责华为全球 3000 多客户经理营销能力提 升工作。开发【解决方案营销沙盘实战对抗演练课程】。作为专家负责华为公司跨国 CEO 人才培养项 目【KAM 领导力发展项目】。 参加【华为公司 CRM 变革项目-LTC 销售流程梳理小组】， 指导外聘顾 问团队顺利完成咨询项目幵交付实施。
【擅长领域】：曾经担任陕西华为联合学院、浙江大学 EMBA、北大 e-U 商学院 EMBA、清华 UMT 商学院 MBA，中山大学 EMBA 班 ，新华商智商学院 DBA 班特聘讲师。讲解《战略与执行的 力量- BLM》；《创新商业模式设计-VDBD》；《华为文化建设与干部管理》课程。  
为中海油总经理预备班、上海电气总经理预备班、长安汽车集团海外总经理预备班、戴姆勒集团、 胜利油田高管团队、京东方 IBG 营销团队、科大讯飞营销高管团队、隆基集团三大事业部营销团队、 广联达大客户营销团队等近百家公司授课幵辅导。营销团队能力提升和管理者角色认知、解决方案销  售流程搭建、营销体系和组织设计搭建。  
特别对 ICT 制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入理解和思考。在企业 创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实 战经验。

授课风格及特点：
常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。

授课、项目案例：