游戏化营销助力财寿联动客养计划

主讲老师：张光禄讲师详情>>

教育、工作背景：
原上市金融商学院创优股份(831259)北京区副总裁原浦发银行营销中心北京营销区区域经理原浦发银行营销中心多年销售冠军原北京金融安全产业园（北京市金融工作局授牌）执行总裁中国政信研究院（国家相关机构、部委、科研院等共同组建）副院长中国政信产...

主讲课程：
金融营销类：《政策性融资担保公司营销技能提升》《资管新规下的资产配置策略》《建信金融综合营销技能提升课程（营销、销售、谈判）》《北京农商银行贵金属营销技能提升课程》《决胜信用卡营销》客户经理类：《银行客户分层管理和经营》、《...

游戏化营销助力财寿联动客养计划课程大纲详细内容

课程目标：

一、从当下市场环境看未来发展趋势

1．我国城镇化率已达新高度

2．市场同业竞争已进入白热化

3．市场营销策略迎来了大变革

4．内部优质资源未被完全开发

二、当下财险渠道拓展业务模式分析及痛点问题

1．传统的寿险渠道的经营现状分析

2．传统的业绩表彰模式仅根据保费规模单一维度评判，不够全面、客观

3．传统的业绩表彰模式难以激发寿险渠道伙伴参与的积极性

三、深度刨析销售业绩公式

例：浦发销冠的名言，所有的收入都是自己给自己定的

四、想做好营销就要对营销三要素进行深度分析

1．什么是营销三要素

例：浦发销冠运用3P模型实现绩效大幅突破

2．针对我们营销中的三要素进行深度分析

3．综合运用，实现最优产能

五、运用瓶颈突破五步法寻找核心业绩增长瓶颈

例：老师的咨询客户，盛唐中融保险经纪公司运用用尽原则提升三倍人均产能

六、游戏化营销实现绩效突破

1．探寻所有行为背后的动因

2．拆解客户成交的全流程，找到核心关键点

3．游戏化营销的设计

例：华日家具通过游戏化设计实现提前超额完成全年目标

4．如何举办一场成功的沙龙活动