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李东
金融机构培训导师、营销顾问

李东讲师介绍:

李老师2002年加盟保险行业,从业务员做起,先后任组经理、处经理,组训、讲师、经理助理等职务。2007年开始服务机构遍布全国30余省,涵盖多家世界500强金融机构、四大行、股份行、双邮行,是国内多家金融机构培训导师、营销顾问,受众达数十万人。

2016年开始操作银行保险项目,是千万风暴、精准营销、黄金风暴等项目的推动者,曾先后在广西、江西、福建、新疆、黑龙江、辽宁、内蒙等地和多家银行保险公司进行项目合作,效果显著。


教育、工作背景:
1977年出生 大学本科学士学位 18年保险从业授课经验 13年授课经验 4年银保辅导经验 国际认证财务策划师(RFP) 中国教练学院中级教练 国家认证注册高级理财规划师(国家一级) 国家认证注册高级企业培训师(国家一级)

授课风格及特点:
李老师理论功底深厚、实战经验丰富,培训时注重人的培养,追求人有成长事有结果,擅长把教练思维应用到营销管理中去,同时为听课机构提供实用的工具,使课程内容更好的落地,以达到预期效果。 李老师授课思路清晰、语言幽默诙谐,可充分调动课堂氛围,注重案例教学、实战演练、互动提问、情境模拟等多种教学方法的综合运用,使学员在轻松的环境中得以提升技术,激发潜能。产说会销售课程注重与受众互动、同理化沟通,专业的课程中融入场景式的模拟,让客户有所感还要有所悟,提升认知的前提下,迅速下定规划决心,以达到良好现场预签单效果。

主讲课程:
产说会类: 《大智慧大赢家---后疫情时代私人财富管理》 《保险理财与家族财富传承法律保护》 《后疫情时代家庭幸福规划》 《产说会的组织与策划》 《产说会的成交技巧》 《产说会讲师培养与训练》 开门红类: 《银行期交保险开门红项目辅导》 《双邮跨赛开门红项目辅导》 《银行旺季营销开门红辅导》 产品类: 《年金险全解析—高成交的秘密》 《终身寿险场景化销售》 《健康险销售逻辑--模压训练》 营销技能类: 1、银保专业化销售逻辑: 《银行客群定位》 《银行客户深入KYC》 《银行客户销售面谈》 《促成及异议处理》 银行网点经营与开拓: 2、《网点经营的意义与策略》 《如何经营好一亩三分地》 《网点微沙操作实务》 3、《保险存量客户维护与营销》 《大保单的开发与促成》

授课、项目案例:
中国邮政储蓄银行石家庄分行《期交特训营项目》 中国邮政储蓄银行承德分行《期交特训营项目》 中国农业银行河北分行《期交特训营项目》 河北银行沧州分行《开门红特训营项目》 哈尔滨人保开门红项目 江西太保全省开门红巡讲 江西赣州农商行厅堂一体化项目 中国银行辽宁分行开门红 工商银行吉林项目产说会现场 工商银行延边银保开门红辅导 中国银行沈阳银保项目辅导 山西太原平安银行开门红项目

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